«А в моём городе получится?» — первый вопрос будущего партнёра и самый неудобный для средних значений. Разбираем, как выручка салона зависит от размера города, где проходит нижняя граница и почему рентабельность миллионника и небольшого города различается меньше, чем выручка.
Средняя выручка салона по сети — 1 730 000 рублей в месяц, средняя прибыль — 403 564 рубля. Эти числа честные, но для человека, который выбирает город, почти бесполезные: внутри них и точка в городе на 560 тысяч жителей, и точка в миллионнике, а разница между ними двукратная.
Как размер города двигает выручку
Мы посмотрели на десять действующих филиалов и разложили их по типу города, а не по названию. Картина выглядит так.
Небольшой город — это выручка около 900 тысяч рублей в месяц при рентабельности порядка 27%. Город на 800–900 тысяч жителей даёт около 1,1 млн и рентабельность под 29%. В миллионниках разброс от 1,25 до 1,8 млн. Крупные города Центральной России — от 1,9 до 3,1 млн, при этом рентабельность там местами ниже, чем в Сибири: аренда и зарплаты съедают часть преимущества.
Почему рентабельность почти не зависит от города
Это и есть главное наблюдение по десяти точкам. Выручка различается втрое, а рентабельность держится в коридоре 21–29% везде. Причина в структуре расходов: дорогой город поднимает не только чек, но и ставку аренды, и стоимость команды, причём примерно в одинаковой пропорции.
Практический вывод для партнёра: маленький город не означает «плохая экономика». Он означает меньший абсолютный результат при сопоставимой эффективности — и меньшую сумму вложений на входе. Выбирать город «побольше, там выгоднее» — ошибка ровно в той же степени, что и «поменьше, там дешевле».
Это срез месяца 2025 года по действующим точкам, у каждой из которых своя история: возраст салона, локация, команда, конкуренты в районе. Новая точка не выходит на эти значения в первый месяц — она идёт к ним, и скорость зависит от того, как собрана команда и как отработано открытие.
Как прикинуть свой город самому
Точную модель сеть считает под конкретный адрес, но грубую оценку можно сделать до первого разговора — по трём открытым источникам.
-
Посмотрите, сколько салонов уже работает
Карты показывают и число точек, и их рейтинги, и фотографии. Пустой рынок в городе-полумиллионнике — это чаще не возможность, а сигнал: платёжеспособного спроса на регулярный груминг там может не быть
-
Сравните прайсы соседей
Цена комплексного груминга среднего пуделя у трёх ближайших салонов даёт вилку, в которой вам придётся работать. Премиальный сегмент возможен там, где верхняя граница этой вилки уже заметно выше нижней
-
Прочитайте отзывы конкурентов, а не их описания
Жалобы показывают, чего в городе не хватает: записи на ближайшие дни, аккуратности, отношения к животному. Это и есть места, куда заходит новый салон
-
Проверьте, откуда поедут клиенты
Груминг — плановая услуга, но не на другой конец города. Считайте жилые массивы в получасе езды, а не население города целиком
Дальше эту прикидку имеет смысл сверить с моделью сети: у нас есть цифры по городам похожего размера, и они обычно расходятся с ожиданиями в обе стороны.
Где проходит нижняя граница
Сеть развивается в городах от 500 тысяч жителей, и порог этот выведен из загрузки, а не из осторожности. Регулярно водят питомца в премиальный салон довольно немногие, и в городе меньшего размера таких владельцев не хватает на четыре занятых стола. Салон там не обязательно убыточен — он работает вполсилы и возвращает вложения дольше обещанного, а это для партнёра худший из сценариев.
Что ещё двигает выручку, кроме размера города
Две точки в одном миллионнике различаются между собой не меньше, чем миллионник и небольшой город. Вот из-за чего — по нашим десяти филиалам.
Четыре причины, по которым соседние точки расходятся в деньгах
Возраст точкиглавный фактор первых двух лет
База постоянных клиентов набирается месяцами: в груминге к мастеру возвращаются каждые полтора-два месяца, и расписание заполняется повторными визитами постепенно. Салон второго года почти всегда сильнее салона первого — при прочих равных.
Команда и текучкабьёт сильнее рекламы
Ушедший мастер уносит часть записи. Точка, где за год сменилось двое, догоняет соседнюю не рекламой, а спокойным полугодием без увольнений.
Локация внутри городаразница в потоке
Плотность жилых домов вокруг, удобство подъезда, витрина с улицы. В одном и том же городе это даёт разницу в загрузке, которую видно уже на третий месяц работы.
Средний чекрастёт последним
Когда загрузка собралась, дальше выручку двигают дополнительные процедуры и товарная полка. Точки, которые этим занимаются, отрываются от соседних на десятки процентов при той же записи.
Три причины из четырёх — это управление, а не рынок. Поэтому «в моём городе не получится» почти всегда означает «в моём городе получится иначе».
Рекорд и почему на него нельзя ориентироваться
Лучший результат одной точки за 2025 год — выручка 3 256 000 рублей и прибыль 905 000 рублей за месяц. Это рекорд, а не ориентир: за ним стоят удачная локация, зрелая команда и годы работы с базой клиентов. Планировать запуск по рекорду — то же самое, что считать семейный бюджет по лучшему месяцу в году.
Планируют по коридору: прибыль точки 300–800 тысяч рублей в месяц, вложения от 4 до 7,5 млн в зависимости от города, окупаемость от 14 до 36 месяцев. Как эти суммы раскладываются по статьям — в смете запуска и в разборе того, сколько стоит открыть груминг-салон.
Итоги
- Средняя выручка салона по сети — 1 730 000 ₽ в месяц, средняя прибыль — 403 564 ₽; для выбора города эти числа малополезны.
- По десяти действующим филиалам выручка поднимается примерно с 0,9 млн в небольшом городе до 1,9–3,1 млн в крупных городах Центральной России.
- Рентабельность при этом остаётся в коридоре 21–29% у всех типов городов: вместе с чеком растут аренда и фонд оплаты труда.
- Маленький город — это меньший абсолютный результат при сопоставимой эффективности и меньшие вложения на входе.
- Нижняя граница развития — города от 500 тысяч жителей: ниже не набирается загрузка на четыре рабочих места.
- Рекорд одной точки за 2025 год — 3 256 000 ₽ выручки и 905 000 ₽ прибыли за месяц; планировать по нему нельзя, планируют по коридору прибыли 300–800 тысяч.
Частые вопросы
Какая выручка у одного салона?
В среднем по сети — 1 730 000 ₽ в месяц при средней прибыли 403 564 ₽. За этой средней стоит трёхкратный разброс: от примерно 0,9 млн в небольшом городе до 3,1 млн в крупном.
В городе с населением 600 тысяч человек салон окупится?
Действующие точки в городах такого размера показывают выручку около 900 тысяч рублей в месяц при рентабельности порядка 27%. Абсолютный результат ниже, чем в миллионнике, но и вложения на входе там меньше.
Почему рентабельность в маленьком и большом городе одинаковая?
Потому что вместе с чеком растут расходы: аренда, зарплаты мастеров, локальная реклама. В результате выручка различается втрое, а доля прибыли остаётся в коридоре 21–29%.
С какого размера города сеть рассматривает открытие?
От 500 тысяч жителей. В городах меньше этого размера постоянных клиентов не хватает, чтобы четыре стола были заняты круглый год.
Какая максимальная выручка была у одной точки?
3 256 000 ₽ за месяц при прибыли 905 000 ₽ — это рекорд 2025 года, достигнутый зрелой точкой с наработанной базой клиентов, а не типичный результат.
Почему два салона в одном городе зарабатывают по-разному?
Из-за возраста точки, текучки мастеров, локации внутри города и работы со средним чеком. Три причины из четырёх относятся к управлению, а не к рынку.
Как оценить перспективы города до разговора с сетью?
Посмотреть число действующих салонов и их рейтинги на картах, сравнить прайсы ближайших конкурентов, прочитать жалобы в отзывах и оценить жилые массивы в получасе езды от предполагаемой точки, а не население города целиком.
Откуда цифры
- Показатели десяти действующих филиалов за месяц 2025 года — финансовая модель и отчётность сети «Блэкгрумер», предоставлены сетью.
- Средние по сети и коридор прибыли 300–800 тыс ₽ — управленческая отчётность сети за 2025 год.
- Вложения 4–7,5 млн ₽, окупаемость 14–36 месяцев, порог города от 500 тыс. жителей — условия франшизы сети на сентябрь 2026 года.
Материал обновлён 21 сентября 2026 года. Расчётные показатели не являются гарантией дохода: результат зависит от города, локации, вложений, команды, спроса и качества управления.
Разберём ваш город отдельно. Посчитаем рынок и финансовую модель под конкретный адрес - до любых обязательств с вашей стороны.
